Weniger
Administration.
Mehr Zeit für
den Vertrieb.

20 praktische Ideen für Ihr Vertriebsteam. Vergleichen Sie die Möglichkeiten, prüfen Sie den Nutzen und planen Sie einen ersten sinnvollen Test.

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17 Seiten · 20 Ideen · PDF-Arbeitsblätter

Titelseite von Weniger Administration. Mehr Zeit für den Vertrieb.: 20 praktische Ideen für die erste Vertriebsautomatisierung.

Ein erster
sinnvoller Test.

Beginnen Sie mit einem vertrauten Vertriebsproblem.
Vergleichen Sie die Möglichkeiten auf den Seiten 3 und 4.

  1. Den passenden Ansatz finden.

    Entdecken Sie 20 Ideen zur Kundensuche, zu eingehendem Interesse, zum Verkaufsprozess und zur Rückgewinnung. Suchen Sie Arbeit, die sich heute schon wiederholt.

  2. Kandidaten vergleichen.

    Wählen Sie drei Ideen aus. Vergleichen Sie Häufigkeit, manuellen Aufwand, verfügbare Daten und die Folgen einer falschen Aktion.

  3. Eine Idee konkret machen.

    Halten Sie im Pilotbriefing auf Seite 16 den Auslöser, die Systeme, die menschlichen Prüfungen und ein messbares Ergebnis fest.

Das steckt
im Leitfaden.

Praktische Abläufe, Entscheidungshilfen und ein Briefing für den ersten Test.

  1. 03–04

    Vor dem Aufbau vergleichen.

    Ein Arbeitsblatt für drei Kandidaten und eine monatliche Nutzenrechnung mit Prüfaufwand, Unterhalt und Betriebskosten.

  2. 05–14

    20 Vertriebsideen entdecken.

    Von qualifizierten Kontaktlisten und Nachfassaktionen nach Demos bis zur Pipeline-Übersicht und verlorenen Verkaufschancen. Jede Idee nennt Eingaben, Prüfungen und Messgrössen.

  3. 15–16

    Den ersten Test planen.

    Ein ausgearbeitetes Beispiel für eine Nachfassaktion nach einer Demo und ein Pilotbriefing für Ihren eigenen Ablauf. Die Beispiele zeigen Planungsmuster, keine versprochenen Ergebnisse.

Das richtige Signal.
Ein relevantes
Gespräch.

Eine separate SPS-Umsetzung. Die Beispiele im Leitfaden zeigen Planungsmuster, keine Kundenergebnisse.

Eine Personalagentur wollte Unternehmen finden, die Fachkräfte in ihren Spezialgebieten suchen, samt Kontext für ein relevantes Gespräch.

Wir bauten einen Ablauf, der aktuelle Stellenanzeigen sucht, Arbeitgeber anhand der Kundenkriterien prüft und Kontakte der ursprünglichen Anzeige zuordnet.

Das Recruiting-Fallbeispiel lesen
  1. Finden
  2. Prüfen
  3. Vorbereiten

Bringen Sie einen Engpass.
Wir wählen den ersten Test.

In einem 30-minütigen Operations Review prüfen wir den Vertriebsablauf, die nötigen Systeme und Kontrollen sowie ein praktisches Erfolgskriterium.

Operations Review buchen Grobe Zahlen genügen. Ein unfertiges Briefing ist willkommen.