Finden Sie ähnliche Unternehmen ausgehend von Ihren besten Kunden
Wenn ein Unternehmen Kunde wird, sich anmeldet oder Ihre Website besucht, findet der Workflow ähnliche Unternehmen und entfernt diejenigen, die Ihr Team bereits kennt.
Die Ausgangslage
Jeder gute Kunde lehrt Sales etwas: Diese Art von Unternehmen kauft. Dasselbe gilt, wenn sich ein vielversprechendes Unternehmen anmeldet oder die Website besucht. Meistens geht diese Information verloren. Ein Deal wird abgeschlossen, das Team freut sich und die nächste Prospect-Liste entsteht aus einem breiten Filter, der nichts mit dem zu tun hat, was funktioniert hat.
Die nützliche Frage ist einfach: Welche anderen Unternehmen sehen diesem ähnlich? Die Antwort jedes Mal manuell zu suchen bedeutet, dieselbe Recherche bei jedem wertvollen Signal zu wiederholen.
Die Herausforderung
Unternehmensbeschreibungen sind nicht immer gute Suchinputs. Sie sind Marketingtexte voller Positionierung, Kategorien und Wirkungsversprechen. Eine Ähnlichkeitssuche auf Basis dieses Rohtexts findet Unternehmen, die ähnlich schreiben – nicht unbedingt Unternehmen, die ähnliche Arbeit leisten.
Der Workflow wandelt die rohe LinkedIn-Beschreibung zuerst in ein klares Suchprofil dessen um, was das Unternehmen tatsächlich tut. Das Modell formt den Sucheingang; es entscheidet nicht, welche Unternehmen gute Ziele sind.
Zwei Matching-Methoden laufen zusammen, weil sie unterschiedliche Unternehmen finden. Domain-Matching erkennt Unternehmen mit ähnlicher technischer oder kommerzieller Struktur. Semantisches Matching findet Unternehmen, die ähnliche Aufgaben mit anderer Sprache beschreiben.
Die letzte Herausforderung ist doppelte Arbeit. Jeder Kandidat wird vor der Anreicherung gegen Airtable und HubSpot geprüft. Ein Unternehmen, das bereits entdeckt wurde oder bereits im CRM liegt, wird nicht erneut recherchiert oder bezahlt.
Was wir gebaut haben
Ein Trigger liefert Unternehmensdomain, LinkedIn-Beschreibung, Quellsignal – Websitebesuch, Anmeldung oder gewonnener Kunde – und den Slack-Thread, in dem die Anfrage gestellt wurde.
Die Beschreibung wird zu einem einfachen Suchprofil. Domain- und semantisches Matching finden mögliche Lookalikes. Die Ergebnisse werden einzeln verarbeitet, ungültige Antworten verworfen und die übrigen in einheitliche Felder normalisiert.
Jeder Kandidat wird vor der Anreicherung gegen Airtable und HubSpot geprüft. Neue Unternehmen erhalten LinkedIn-Anreicherung, landen im gemeinsamen Vertriebssheet und werden in denselben Slack-Thread zurückgeschrieben, in dem die Anfrage begonnen hat.
Prozessdiagramm
Aktueller Stand
Gewonnene Kunden, Anmeldungen und qualifizierte Websitebesuche können zum Ausgangspunkt für neue Konten werden. Sales fragt in Slack und erhält angereicherte, deduplizierte Unternehmen im selben Thread.
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