Meno lavoro
amministrativo.
Più tempo
per vendere.

20 idee concrete per il vostro team commerciale. Confrontate le opzioni, valutatene il valore e pianificate un primo test utile.

Per esempio: https://www.linkedin.com/in/il-vostro-profilo/

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17 pagine · 20 idee · Schede PDF

Copertina di Meno lavoro amministrativo. Più tempo per vendere.: 20 idee concrete per la prima automazione commerciale.

Scegliete
un primo test.

Partite da un problema commerciale familiare.
Confrontate le opzioni alle pagine 3 e 4.

  1. Trovate l’idea adatta.

    Esplorate 20 idee per la ricerca di clienti, le richieste in entrata, le opportunità e il recupero dei contatti. Cercate attività che il team ripete già.

  2. Confrontate le possibilità.

    Scegliete tre idee. Confrontate frequenza, lavoro manuale, dati disponibili e conseguenze di un’azione sbagliata.

  3. Fate vostra un’idea.

    Usate la scheda pilota a pagina 16 per definire il trigger, i sistemi, le verifiche umane e un risultato da misurare.

Dentro
la guida.

Processi concreti, strumenti decisionali e una scheda per il primo test.

  1. 03–04

    Confrontate prima di costruire.

    Una scheda per confrontare tre possibilità e un calcolo mensile del valore, compresi controlli, manutenzione e costi operativi.

  2. 05–14

    Esplorate 20 idee commerciali.

    Dalla qualificazione delle liste e dai solleciti dopo una demo alle sintesi della pipeline e alle opportunità perse. Ogni idea indica dati, controlli e misure.

  3. 15–16

    Preparate il primo test.

    Un esempio completo di sollecito dopo una demo senza seguito e una scheda pilota per il vostro processo. Sono modelli per pianificare, non risultati promessi.

Il segnale giusto.
Una conversazione
pertinente.

Una realizzazione SPS distinta. Gli esempi della guida sono modelli di pianificazione, non risultati dei clienti.

Un’agenzia di selezione voleva trovare aziende alla ricerca delle figure nelle proprie specializzazioni, con il contesto necessario per una conversazione pertinente.

Abbiamo costruito un processo che cerca annunci recenti, verifica le aziende secondo i criteri dell’agenzia e prepara contatti collegati all’annuncio originale.

Leggete il caso di selezione del personale
  1. Trovare
  2. Verificare
  3. Preparare

Portate un collo di bottiglia.
Scegliamo il primo test.

In un Operations Review di 30 minuti, valuteremo il processo commerciale, i sistemi e le verifiche necessarie e una misura concreta del successo.

Prenotate un Operations Review Bastano numeri indicativi e una bozza.