Moins
d’administratif.
Plus de temps
pour vendre.

20 idées concrètes pour votre équipe commerciale. Comparez les options, évaluez leur intérêt et préparez un premier test utile.

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17 pages · 20 idées · Fiches PDF

Couverture de Moins d’administratif. Plus de temps pour vendre. : 20 idées concrètes pour choisir une première automatisation commerciale.

Choisissez
un premier test.

Partez d’un problème commercial familier.
Comparez les options aux pages 3 et 4.

  1. Trouvez la bonne piste.

    Explorez 20 idées pour la prospection, les demandes entrantes, le suivi des opportunités et la réactivation. Repérez le travail que votre équipe répète déjà.

  2. Comparez les possibilités.

    Retenez trois idées. Comparez leur fréquence, le travail manuel, les données disponibles et les conséquences d’une mauvaise action.

  3. Adaptez une idée à votre équipe.

    Avec la fiche pilote de la page 16, précisez le déclencheur, les systèmes, les vérifications humaines et un résultat à mesurer.

Dans
le guide.

Des processus concrets, des outils de décision et une fiche pour le premier test.

  1. 03–04

    Comparez avant de construire.

    Une fiche pour comparer trois pistes et un calcul mensuel de la valeur, avec le temps de vérification, la maintenance et les coûts d’exploitation.

  2. 05–14

    Explorez 20 idées commerciales.

    De la qualification d’une liste de prospects au suivi après démonstration, en passant par la synthèse du pipeline et les affaires perdues. Chaque idée précise les données, les contrôles et les mesures.

  3. 15–16

    Préparez le premier test.

    Un exemple détaillé de relance après une démonstration sans suite et une fiche pilote pour votre processus. Ces exemples guident la réflexion et ne promettent pas de résultats.

Le bon signal.
Une conversation
pertinente.

Une réalisation SPS distincte. Les exemples du guide sont des pistes de conception, pas des résultats clients.

Une agence de recrutement souhaitait trouver les employeurs recrutant dans ses spécialités, avec le contexte nécessaire à une conversation pertinente.

Nous avons construit un processus qui recherche les offres récentes, vérifie les employeurs selon les critères de l’agence et rattache les contacts à l’offre d’origine.

Lire le cas de recrutement
  1. Trouver
  2. Vérifier
  3. Préparer

Apportez un blocage.
Choisissons le premier test.

Lors d’un Operations Review de 30 minutes, nous examinerons le processus commercial, les systèmes et vérifications nécessaires, ainsi qu’un indicateur de réussite concret.

Réserver un Operations Review Des chiffres approximatifs et une ébauche suffisent.